在一个人人都喊着互联网转型的时代，往往充斥着各种打着互联网旗号的杀马特。有的企业选择换一件互联网的外套，可是一进澡堂子就露馅；有的企业选择换一个互联网的发型，而啫喱水失效的时候还是个杀马特。

更多的传统企业，仍然只是试探性的拿营销来试水，既不关皮肉，更没涉及骨髓。

长期以来，我们都很难找到一个传统企业转型互联网的最具有代表性的案例，直到一口气读完了蓝狮子财经出品的《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》。

走过6年转型路的苏宁，不但在很大程度上解决了作为互联网转型观察研究者的一些疑问，对于传统企业的老板与从业者，都显得更具有样本意义。

1你到底拿哪一部分进行互联网化？

在一个互联网杀马特时代，观察一家传统企业，判定真转型还是假转型，其实很简单，只要看看它到底以哪一部分来参与互联网。

苏宁，从6年前开始，就一直在从自己的骨髓深处去挖掘转型的能量。

6年前，苏宁刚刚超越对手，成为中国连锁零售之王。在这种情况下，能够有魄力对自己的核心零售业务开刀，全面拥抱线上互联网，并根据互联网需求来改造自己的所有门店、物流、产业链，围绕互联网需求打造全新的金融、文创服务——

殊为不易！

为什么说大象难转身？规模型企业，赶超对手很容易，而最难否定的是自己。

诺基亚曾经是企业进化的一个大神级的案例，1865年成立，从造纸、橡胶、电缆等传统行业开始，把握住了每一个时代的大势，一直跨越了三个世纪，成为手机之王。但是在面临Android的一统天下之际，稍微迟疑了一下，选择了Windows而不是Android阵营，就在短短几年间陨落。

在蓝狮子新书《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》中，详细描述了苏宁掌舵人转型中的心路历程，类似诺基亚面对Android的那一迟疑，几乎每时每刻都会发生，苏宁能毫不犹豫、毫不迟疑地走到今天，实在是惊险万分。

其中转型的魄力和勇气，就值得更多的传统企业反思与自省。

而从另一个角度来看，只要在转型过程中，能够时刻清晰地提醒自己，一定要把最核心的零售业务拿出来拥抱互联网，一切又变得简单。

2你到底想告诉谁你想互联网转型？

前几天无意间在网上看到一则消息，其实已经是半年前的事情了，有一家钢铁上市公司，停牌了两个月后，发布非公开发行股票的公告，称其董事长打造了一种全新的“互联网+钢铁”模式，要募集十几亿，“具体用于完善和新建电商平台、定制化服务+大数据平台、供应链金融平台”。我顿时惊呆了，我国的互联网程度已经这么高了？连钢铁行业都已经彻底转型互联网了，人家还有大数据呢！

后来一查，公告发布当天，股票大跌了7.86%。因为所谓融资做“互联网+钢铁”，不过是给自己的上下游提供资金服务而已，说的好听点叫供应链金融，说的通俗点叫给老客户放贷。

其实，类似的企业很多。当类似传统企业互联网转型的大趋势开始显现的时候，就是他们表演的时候，但是真正拿来转型的部分，根本就不是自己的核心主体。

这就好比一个病人，生病了不愿意请医生动手术，而是请风水先生到院门外烧纸。

也就是说，这家钢铁公司一样，它压根就不想转型，而只是希望借助互联网转型这个概念，来赚足注意力。

互联网转型，涌现出了一大批成功的案例，但是仔细推敲不难发现，其中99%都是互联网营销的案例。

其实营销的互联网化，根本就不是主动转型，充其量只能算是随大流而已，道理很简单，这是媒体的变革，受众从传统媒体到互联网媒体，营销主战场不转到互联网，那只有打水漂。

互联网转型，被当成一层花哨的包装纸。

在《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》一书中，我们可以体会到苏宁在互联网的路口，也曾被各种类似的花哨包装纸吸引过注意力，甚至也曾有过短暂的困惑，但是，有一股更大的力量，让苏宁始终坚持自身核心业务的互联网转型，而非单纯的作秀。

经验告诉我们，互联网转型喊得声音最大的，往往是最没有底气的，就像是黑夜之中失去了方向，他们发声，只是需要让外部听见自己的声音。

而苏宁在这6年中，持续在做的一个重要的事情，是在对内部营销互联网转型。

张近东把当年苏宁连锁最核心的精英团队，都调去做苏宁易购，给予苏宁易购无上的特权，以及免除一切经营压力，去保证极高的增长速度。

传统企业转型，内部的问题总比外部的多。相比全新的竞争对手，苏宁针对互联网零售的物流是老大难，苏宁数百亿的大手笔投入，毫不迟疑。在解决问题中，更是采取类似商鞅变法的示范效应，谁解决的了问题，就重用谁。

因此，物流体系的侯恩龙，因为解决物流难题破敌有功，打破了苏宁高管的提拔速度记录，火箭一般几年间从大区负责人直线上升为苏宁云商集团COO。

类似的内部案例很多，以互联网的效率与方式，去决定转型互联网的关键问题，这是苏宁这6年，一直与内部员工沟通的主要语言。

3互联网转型，从骨子里出发

互联网的普及，不过就在十几年间，而在这个大时代面前，几乎每个人、每家企业都想去拥抱互联网。

这毋庸置疑，可是转型的决心和出发点不同，最终的结局也大相径庭。

只有类似苏宁这样的企业，从一开始就选择了一条破釜沉舟的转型之路，从一开始就敢把自己的核心场景搬到互联网上，敢于从骨髓深处出发，去转型。

而绝大多数的企业，在认真尝试互联网转型，尝到了皮肉之痛后，无奈的选择了互联网退缩。

所以说，《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》不仅是传统企业互联网转型浪潮中的一个完整案例，在“如何以企业哲学去应对这个变化的世界”的方面，还是企业文化的励志读本。

内容来源：云中漫步